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郑景承:个人创业刚开始如何获得客户?

这个问题对于实体店也好,或在线创业也好,问题的本质是一样的,都是引流,那如何来实现这第一个小目标呢?思维非常简单,郑景承分享一个搞流量的超级大招:

招合伙人招合伙人招合伙人

这么说,你肯定会觉得奇怪,怎么是招合伙人呢?不是引流么?是的,你没听错,就是招合伙人。你肯定在想这几个问题?

1、我刚创业规模不大别人看不上?2、我没有品牌没有影响力怎么招?3、我没有成功案例别人怎么相信我?

这统统不是问题,因为,没想法的永远跟随有想法的,如果你敢开店,你敢创业,你本身就是有想法的人。但是,这不是成功的主要因素,因为创业是非常复杂的一件事,创业本身也是一个团队作业的工作,什么意思?一般人开店,你要请人,你要员工,你有后勤吧,实际上你全家都是你的工作人员,如果你开过店的话,你一定懂我在说什么?所以,一般的创业单位都是以家庭为单位,要么夫妻店,要么2个家庭的组合式单位来创业。没钱,一起想法子,没人,找亲朋好友来帮忙,这是很正常的,那么,你要创业,你开了店,你一个人肯定是做不起来的,因为……

1、你开实体店光靠店前流量一般店活不了?2、你无分身术又去引流又去销售又去管理?3、你一个人全部岗位,要是做一定乱?

一个人同时多任务处理多个工作任务,效率会下降,质量会减弱,这是100%能看到的结果,所以……你最少需要3个岗位:

1、引流持续用户增长2、不断成交客户和追销3、售前售中售后

这是一个流程,是多个岗位,那前期在起动时,你要引流,一般人会发朋友圈,可是一个人的朋友圈又有几个人看呢?影响力小,效果有限,怎么办?对,让更多人帮你发,你的威力才会聚少成多,怎么玩呢?

1、分钱2、分名3、分身

1、分钱

人为财死,鸟为食亡,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往,所以,你要别人帮忙,首先得分钱。请员工也是付钱,找合伙人也是分钱,为什么不直接找合伙人更好呢?

员工要管理员工要培训员工要福利员工会辞职

要是合伙人呢?

合伙人帮你干活合伙人帮你赚钱合伙人还给你钱合伙人给你代言合伙人带用户给你合伙人不会辞职

无论从哪个角度考虑,招合伙人最安全,最划算,还能找到志同道合的小伙伴一起创业。有个小提示:很多创业者都是死在不舍得分钱上面,招的员工水平差,所有事自己亲力亲为,最后累死也没创业成功,这是典型的不会借力。你想呀,如果有5-10个合伙人一起帮你招生,一起帮你干活,你是不是要轻松很多,还不用操心呢?合伙人招的人越多,赚的钱多,你不用发固定工资,100%按成交分钱,有动力,自己管理自己,是不是很轻松?2、分名这个蛮重要的, 一般人是上班族,如果能拿到一个合伙人的身份,是不是很在成就感,如果,你是有实体店,给他一个名份,那么,他不拼命才怪。再说,你给名,又给利,他是名利双收,有面子,又赚能赚钱,利用大量的空闲时间把身边的资源和价值利用起来,这是很有价值的一件事。

能帮到人,还能赚钱,一起两得。

如XX合伙人XX机构合伙人这个名对很多人来讲是蛮重要的,因为这个社会上很多人没有存在感,需要存在感和成就感,需要事业来体现价值。3、分身合伙人可以帮你干所有事,引流,成交,售前售中售后,你能干的,他全部帮你干,相当于你复制出多个你自己。1个复制出10个,你的力量就倍增10倍,你就等于有了多个分身,效率增倍,收入增倍,你的工作量也减轻,你只需把你的能力和方法全盘复制出去就成。有人问我阿里最大的资产是什么?郑景承认为是阿里的干部是阿里最大的资产,为什么?生意如果是打杖,干部就是将领,能带兵打仗,能帮你招来士兵,管理士兵,打赢每一场战争。阿里的干部就是他们的主要力量,而个人创业者不管你做什么生意,都需要人才,这些人才就是合伙人。

你需要技术人才,就招技术合伙人你需要营销人才,就招营销合伙人你需要管理人才,就招管理合伙人

这样一想,是不是思维清晰了很多?你只需根据合伙人设定一些门槛来过滤真正想干活的人。记住,一个人能做的事很有限,可能是能力,可能是精力,可能是智力,不过这都不是问题,如果你要解决,最好的方案就是:招合伙人,全部搞定!那我接着回答上面的问题,就是,没成功案例,没影响力,没名气,别人如何相信或加入呢?方法很简单,如果你是成功了,赚到钱了,有影响力了,那么,你要门槛会很低吗?我相信不是,所以……只有在初创阶段,才会低门槛有机会一起去创业,去打市场,去干成一件事,干成了就是事业,可以终身享受这个源源不断的收益。不管是格力或是小米,你想,一般人有资格或条件成为他的合伙人吗?99%的人没资格也没条件。那换个角度,如果你看好一件事,要去做,只要你把计划,决定,规划做好,市场分析做好,把招募条件发出来,持续发声,一定会志同道合的人愿意加入。前题是,你要讲清楚,请明白!

1、为什么要加入你的合伙人?2、你要做成一件什么事?3、这件事有多重要?有什么好处?4、如何去做成这件事?5、你的计划和招募门槛?

如何实际去操作呢?只需要把这上面几件事说清楚,写出来,配上你的微信群扫码,持续发7-15天,你就能看到有兴趣的人进来,交流,咨询。你只需要把他们提的问题,全部记录,一一回答,然后完善好第1个版本的内容,发出第2个版本,持续下去,你就能招募到合伙人。招到合伙人后,你要培训,你要分配工作,提供现成的文案,工作流程,让每个人清晰自己要做什么,怎么工作?怎么分钱,是什么退出机制?都要讲清楚。这样大家才能持续一起开心的创业赚钱。你也能把身边有效的资源最大化价值,而不是孤军作战。如果你还有创业相关问题,欢迎你提问留言郑景承,我会一一解答,OK,祝你创业顺利!

本文标签:个人创业

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